Hacer negocios con chinos implica conocer el protocolo en China. No es sencillo y muchas veces no es cómodo. Pero si se quiere tener éxito en negociaciones de alto nivel e inversiones, deben conocerse las formas en las que deben jugarse las cartas. Si las cosas no se hacen bien, es mejor no hacerlas.

Protocolo en China

Abogados comercio internacional con chinaLa delegación de nuestro China Desk, ha realizado el segundo día de su nueva misión comercial, una comida de negocios en donde ha departido con sus anfitriones de las operaciones en cartera de sus clientes y las posibilidades de desarrollo de negocios para sus representados.

Antes de llegar a una negociación en China, el abogado debe ganarse la amistad de su interlocutor. Es necesario que aparezca la persona que hay debajo de el traje y que muestre que es confiable.

El hecho de haber planteado en multitud de ocasiones situaciones de este tipo, permite a los letrados de Abogado Amigo contar con la experiencia de saber organizar un discurso serio y solemne pero que cuenta con espacio para los toques personales y las metáforas visuales que recrean conocimiento y respeto a la cultura China.

En una comida puede ganarse una operación de inversión. Pero también puede perderse con esa misma facilidad.

El protocolo en China es mucho más que conocer reglas de estilo o de educación. Necesita de un conocimiento real de su cultura que permita al inversor generar la confianza que preside siempre los negocios.

About The Author

Jesús P. López Pelaz

Jesús P. López Pelaz

Director y Fundador de Abogado Amigo

Entusiasta padawan de las enseñanzas Jedi, alumno de Hogwarts especializado en Defensa contra las Artes oscuras, recluta en la flota estelar de la Federación de Planetas y aplicado estudiante en las artes frikis

Licenciado en Derecho por la Universidad de Valladolid, Máster MBA Internacional en Administración y Dirección de empresas por la Universidad Camilo José Cela y Máster en Sistemas de la Información y Nuevas Tecnologías (TIC´s) por la Universidad de Valencia.

Miembro Consultivo del Instituto de Derecho y Políticas Publicas Iberoamericano y del Caribe de la China University of Political Science and Law de Beijing. Ponente y docente en Universidad CEU Cardenal Herrera, ESIC Valencia, Universidad Politécnica de Valencia y Universidad Sergio Arboleda de Bogotá (Colombia). Profesor en el Master de Experto en Redes Sociales de la Universidad de Alicante y AERCO.

Partner para España de Meplaw International Law Firm

Certificado en Foundation de ITIL, Cobit5, PRINCE2 y Business IT.

Miembro del Ilmo. Colegio de Abogados de Valencia y del Colegio Oficial de Publicitarios y Relaciones Públicas de la Comunidad Valenciana, Miembro de APEP, Asociación Profesional Española de Privacidad, y de ISACA, Information Systems Audit and Control Association.

Participa frecuentemente en eventos y cursos relacionados con el lanzamiento de empresas innovadoras y StartUp, Derecho Mercantil y Societario, Derecho y Nuevas Tecnologías de la Información, Derecho de Redes Sociales, Reputación on line y desarrollo de Negocios en Internet.

Colabora frecuentemente con diferentes blogs y webs jurídicas y tecnológicas. Presidente de Honor de ELSA-Castilla y León desde 2001 y patrón de ELSA Valencia.

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